中小学教育加盟后如何破解“招生难、招师难”困局

都说教育培训是一个充满机遇的投资市场，而K12(小学到高中12年基础教育的简称)领域是教育培训的一块大蛋糕。于是，一波又一波创业者、投资人涌入K12教育市场。如今再加上在线教育的搅局，于是，地方中小型机构免不了跌入种种困局。

由于业内同质化严重，市场竞争激烈，为抢夺生源，各机构就不约而同打起了价格战，拼低价甚至拼免费。让利吸客或许能解一时之渴，可若机构给不出差异化的服务，拿不出高水平的师资，就算打出全行最低价，恐怕也难以让家长买账吧？

最终，辅导班加盟后如想赢得竞争，关键还是在于差异化服务和师资。然而，优秀师资的组建，却是K12机构普遍面临的又一大难题。尤其对地方中小型机构来说，招生难，招师同样不简单！

教师招聘之所以困难，主要有三方面因素：环境、政策和成本。首先，教育资源分布不均的整体环境问题也体现在了地方师资人才的匮乏上，三四线城市的培训机构，大多会被教育从业者列为最后一项选择。当下机构办学成本越来越高，教师薪资就是其中一大开销，很多机构只能小规模经营维持生存，根本不敢多花钱请优秀教师，或是多请教师。

如此一来，机构招师当然困难。而师资跟不上，教学效果提不起来，家长不买账、不续费，又会导致招生难，最终导致机构经营不善。说K12教育培训是朝阳产业里的大蛋糕，当然正确，而且在未来10年、20年里，这种说法也都不会有问题。然而，面对招生难、招师难等问题，当下及以后的K12领域经营者、创业者，应该如何破局呢？

应对行业竞争，教育培训如何差异化创新？如何借助互联网工具提升教师的教学水平？

北京的青果教育及其线下机构，为K12领域的创新提供了一条值得借鉴的路子。青果教育主要是依托青果错题本和归纳总结课等丰富的教研产品，在全国各地设立线下培训中心，或是与传统机构合作，以错题教学模式为基础，为学生提供互动式的课外辅导。

教育加盟机构引进错题教学模式，不单能为机构创造差异化的竞争优势，同时也能在很大程度上解决师资问题。与传统机构相比，青果教育加盟机构的教师教学效率得到了很大的提升。借助青果翻转课堂平台，线上由来自首都各大名校、有着多年丰富培训辅导经验和教研经验的好老师提供录播视频教学，线下由地方教师进一步引导和强化，这就是降低了对好老师的依赖。

通过这种模式，师资问题迎刃而解，成本也随之大大减少。同时，青果教育提供的优秀师资力量、丰富的在线学习资源，以及青果错题本等等打通了中小学生自主学习多个环节的互联网教育产品，无疑也会让线下机构如虎添翼，对机构提升教学水平、增加生源入口、缩减经营成本、促进续费等等方面，都会大有裨益。

把北京的一流师资和资源通过这种模式输送到三四线城市，对于机构来说，解决了小城市招师、招生的困局，也是在助力解决教育资源分布不均的问题。

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