写给那些每天都在思考怎么招生的校长：营销只是催化剂！

　　几乎每天，我都能收到几个类似的问题：现在招生不太好搞，有没有新的方法和招数?

　　这个问题，问的没错，想的有错。

　　今天就来探讨一下关于招生的话题，大多表达的观点是：营销只是催化剂，只能改变化学反应的速度，而不能改变反应结果。

　　化学反应的结果，在你选择几种参与反应的物质的时候，就已经决定了。

　　类比的方法，有的时候更能让我们看清事物本质。

　　如果把做培训机构比喻成一个化学反应，一开始选择什么样的模式，什么样的课程，配套什么样服务，也注定了最后的结果。

　　培训行业的本质，就是花钱买分的生意。

　　家长交钱，我们帮孩子提分。

　　家长钱交了，分呢?怎么提高?

　　如果我们在怎么提分方面，没有自己的核心产品和方法，你觉得这个机构能长久吗?

　　所以，青果的产品、课程、服务模式，都以此为出发点和落脚点。

　　有了这些，你有可能能赢，但没有这些，几乎不会赢。

　　所以，我希望培训机构的校长们，都从根本上思考问题。

　　希望你们记住：再牛的营销，都抵不过没效果三个字。

　　在你的模式不对的前提下，做的广告越多，就是用更快的速度告诉市场，你到底有多烂。

　　广告只是告知用户的手段，只是培训机构发展的催化剂，它只能改变速度，无法改变结果。

　　以此小文，和诸位共勉。