校区招生,动作要快,姿势要帅!

经验分享 | 05-02 17:07 479次 2次

培训机构生存之道,永远逃不过招生这件事儿,什么样的方法能让你的机构带来足够多的生源呢?今天青果君从三个方面,分享有关校区招生运营的一些感悟

 

打造品牌认知


每个人,存在这个世界上,都是凭着认知看世界、消费、生活以及生存。认知在不断教育所有的人,认知在不断改变所有的人。

 

要想招生第一就是让客户建立认知,让家长觉得来我这是可靠的,让家长快速信任我。如果这一步建立错误,那么所有努力都是白费,浪费时间,这个认知是指你在别人心中的认知,这个认知就是你赚钱的根。

 

那么问题来了,新校区究竟要宣传到什么地步?达到什么效果?要打造什么样的认知?

 

学习贯穿人的一生,而我们是在K12这个关键节点上助力学生成长。

 


答案很明确,新校区,头三个月,一定要在当地,做到无人不知无人不晓。你可以不来我这里学习,但是你必须知道“青果教育”这四个字。

 

这是一个最好的时代,这是一个最坏的时代,这更是一个注意力稀缺的时代。打响品牌认知的第一场战役,切记啊!

 


保持行动力


怎么做到无人不知无人不晓?在0的阶段,一切逼格都是狗屎,因为你一无所有。你所做的一切都是为了建立校区的立锥之地。

 

创业招生不是请客吃饭,不是写文章喝咖啡,不能那样雅致,那样从容不迫,那样温良恭俭让。创业是暴动,是一个公司推翻一个公司的暴力的行动。是一个公司抢夺一块市场的暴力的行动。

 

以上这段话改编自毛主席语录,我认为是十分贴切的。

 

2017年,借助双师课堂的绝对优势,把别人做了一年甚至多年的传统教育培训机构和当地的一些数学培训班,直接团灭。

 

这里多说一句:舍得舍得,先舍而后得。如何舍得,我就不多讲了,相比大家都很清楚。

 

行动要快,姿势要帅!新校区的营销计划必须快速上马,快速验证,过程中调整。这里面耽误不起的是时间,可能错过一个月,还不如提早结业吧。

 


军事上有句话:三分战略,七分执行。

 

道理很简单:执行能力强,排除万难,千方百计的实现战略目标。执行力弱,就会找借口,谈条件,错失良机,导致战略目标一塌糊涂。

营销从时间的维度上来看,就是缩短品牌传播的周期,加快传播的速度,和时间赛跑,跑赢对手。所以一切耽误时间的非核心事情都可以先省去,后面再补。

 

同时,我们要节省家长和学生读懂我们的时间。如果一个活动,三秒读不懂,三部完不成,那么错过的就是永恒。

 

打造好口碑


每家机构都希望在本地形成口碑和建立品牌,进而促进自发招生。这是不是梦想,它是有切实的路径可实现的,我的方法就是——培优

 

我们不“补差”,只“培优”,这里不是说我们补不了差,只是时间成本太大,“补差”要花费更大的精力,一对一的补课,成效不高,还浪费了优质的老师资源。

 

同时,更多的情况是,孩子是被家长逼着过来“补差”的,正如一句话,你永远无法叫醒一个装睡的人,除非某一天,她自己决定醒来,但你等得起吗?家长等得起,但我们等不起!

 


如果不能舍弃那些成绩提升毫无希望的孩子,你就无法培优。所以,为了打造好口碑,我选择“培优”!当全年级前三从我这里走出,你还害怕其他好学生不来?

 

这里说明一下,我们的“培优”不是超前学习,我们是将易错点、常考题型、解题方法、解题技巧做了深度的归纳和总结,因为现在的考试方向:源于教材,但远高于教材。

 

具体我总结了培优的三大好处:


第一,抓住优势的资源,就如秋风扫落叶,聚拢更多的优质生源;

第二,解放优质师资资源,服务更多的学生;

第三,我们拒绝了差生,那么这些差生到哪里去了呢?很明显,到竞争对手那里去了,竞争对手的差生越多,他就越没有精力跟你竞争。


有老师就会问了,学生来了我又不清楚孩子的情况,也不想拒绝,那怎么办?

 

要想将“培优”进行到底,就要建立行之有效的奖惩机制,我们要学会犒赏爱学习的学生,惩罚不改变的学生。要赏,就赏的心花怒放,要罚,就罚的刺痛心肝。

 

如何惩罚?


我的答案是建立末位淘汰机制和测评招生机制。招100个学生进来,就淘汰10个。今年寒假的时候,我最狠的就是把入门考不合格的30个双师学员劝退了。

 

淘汰的标准是:1、纪律不好,对不起,你走;2、成绩不好,转一对一,以观后效。不转,劝退。

 

这两条必须落实到位,留下精英你就离成功不远了!


如何奖励?


每个时代都在悄悄犒赏那些会学习、爱学习和终身学习的人。钱多钱少不重要,关键是荣誉要给到位,但真金白银还是要付出的,各位校长可不要吝啬哦!

 

奖励是为了增强了学生的荣誉感自信心,让学生自然而然往好的方面努力。把我们的培优理念传递给家长,把我们的学生培养成“别人家的孩子”,口碑效应,可想而知。

 

世界上最痛苦的事情就是原本可以,不能等待孩子学习成绩下来了,再考虑培优,虽说,亡羊补牢为时不晚,但付出绝对是几何倍的提升。

 


最后,生活没有你想象得那么好,但也没你想象得那么糟。

 

尽管今天校区招生做的如火如荼,但我们终究都是时代的过客,某个瞬间,也曾以为抓住了时代的脉搏,但其实,只是幸运地被时代选中了。我们能做的就是竭尽全力,奋力一搏不负韶华,其他的便只能看天意。


正如中山先生所说:天下大势,浩浩荡荡。顺之者昌,逆之者亡。其实并没有成功的培训机构,只是时代给了你我机会而已。能不能抓住就看自己的造化了。

 

所幸,我和我的团队没有迟疑,用行动践行了:种一棵树最好的时间是十年前,其次是现在。

 

青果,期待你的到来!

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